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Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
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Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer
Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche
Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
Mit den richtigen Fragen fängt man „gute Fische“
ZOPA, BATNA & Co. – Agile Verhandlungstechniken einsetzen
Verhandeln mit dem FBI-Prinzip
Die Teilnehmer erhalten S+P Checklisten und S+P Tests:+ S+P Test: Welcher Verhandlungstyp bist Du?
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Erfolgreich Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
Verhandlungsstrategien für
Engpass-Lieferanten,
Hebel-Lieferanten und
Strategische Partner
Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
Durchbrechen der Cost plus-Logik: Preise gezielt bündeln
Composite Benchmarking: Kombiniere Deine besten Vorschläge
Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen
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Souveräner Umgang mit den Tricks der Sales-Profis
Persönlich oder Remote verhandeln?
Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke solltest Du besser verzichten?
Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden
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Die inhaltlichen Details sowie viele weitere Informationen findest du direkt hier.
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Herr Achim Schulz
Feringastr. 12 A
85774 Unterföhring
Deutschlandfon ..: +49 89 452 429 70 – 100
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email : service@sp-unternehmerforum.deS+P Seminare + Seminaranbieter + 200 Seminarthemen + 2.500 Seminar-Termine + Seminare + Online Schulungen + E-Learnings
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auf News im Internet publiziert am 29. August 2021 in der Rubrik Presse - News
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